Измерение Ценности для Сетевой Группы
Как Вы измеряете ценность группы к своей организации?
Это иногда необходимо, чтобы измерить ценность группы. Вы можете спрашивать себя, почему Вы хотели бы измерить ценность группы, цель которой - бизнес. Вы хотели бы измерить цену членства против бизнеса, Вы будете выходить из группы или через направления или руководить предприятием с участниками. Есть несколько способов, которыми могут быть проведены измерения. Во-первых, Вы должны будете оценить текущее членство. Вы должны развить масштаб 1 - 10 и дать каждому участнику оценку, основанную на ряде предопределенных критериев. Какие критерии Вы должны использовать? Это будет зависеть полностью от Ваших целей для того, чтобы принадлежать группе. Например, если Вы продаете услуги за то, что они восстановили компьютеры, Вы можете оценить участников числом компьютеров, которые они имеют в рабочем месте, и Вы можете также добавить фактор для того, кого они в настоящее время используют на стороне обслуживания. Лучше определять по крайней мере 3 критерия для осуществления выборки участников. Вы не будете хотеть измерить каждого участника, но маленькое поперечное сечение сделает. Во-вторых, Вы должны измерить торговый оборот, который каждый участник (или образец участников) получил, присоединяясь к группе. Вы можете также хотеть знать, сколько бизнеса они делают с другими участниками группы также.
Как только у Вас есть измерения, эти те же самые критерии должны быть применены к каждой из групп, которыми Вы интересуетесь. Затем Вы будете хотеть сделать сравнение групп и затем сделать Ваш выбор основанным на фактах, а не эмоции.
Теперь, когда Вы продумали и использовали инструмент измерения для того, чтобы решить ценность группы, Вы будете хотеть проверить так много групп насколько возможно. Вы можете решить присоединиться только к тем группам, которые имеют размеры в лучших 20 % Вашего масштаба. Одной вещью, которую Вы можете хотеть рассмотреть, является время и место встречи. Ваш календарь должен быть открытым и достаточно гибким, чтобы иметь дело с требованиями обслуживания.
