Youve Получил Индивидуальность, Использовать Это!
Для сам нанятый профессионал, ничто не более важно чем изображение, которое Вы проектируете своим клиентам и потенциальным клиентам. Napoleon Hill помещал это лучше всего, когда он сказал, " Люди покупают Вашу индивидуальность и идеи прежде, чем они покупают Ваши продукты и услуги "
Ваше изображение может быть спроектировано одеждой, которую Вы носите, автомобиль, который Вы ведете, и Ваше положение. Но, Ваше изображение также спроектировано маркетинговыми пунктами контакта, которые Вы делаете. Что Ваш вебсайт говорит о Вас? Что делает Ваши брошюры или признак офиса говорят о Вас? Вы сообщаете изображение, которое Вы хотите сообщить?
Я работал с одним сам нанятый профессионал, целевой рынок которого был другими владельцами малого бизнеса. Все же у его вебсайта было очень корпоративное чувство об этом. Это не было разработано, чтобы привлечь виды клиентов, он заинтересовался привлечением. Язык, который он использовал на вебсайте, был формален и лишен всего " person-ality". Но в том, чтобы говорить с ним, я действительно " got" насколько он любил работать с владельцами малого бизнеса и помогать им стать более успешными.
Статистические данные всецело поддерживают это, когда люди делают покупки для профессионала, они покупают человека сначала, секунда компании, продукт или треть обслуживания, и последняя цена. Ваша индивидуальность - главное конкурентоспособное преимущество. Именно, что устанавливает Вас кроме всех других людей, делают ту же самую работу, которую Вы делаете.
Думайте о Вас любимые профессионалы. Почему делают Вам нравится работать с ними? Мой дантист всегда весел, смеясь и рассказывая истории во время моих посещений. Его индивидуальность несет в течение его практики и делает движение к дантисту фактически приятным. Если бы он снимал индивидуальность, то он был бы только другим дантистом.
Скажем, Вы - агент недвижимого имущества, который любит гольф, и Вы сообщаете это потенциальным клиентам. Вы найдете, что Вы привлекаете клиентов, которые также наслаждаются гольфом. Это устанавливает пункт связи между двумя из Вас. Ваш потенциальный клиент начинает чувствовать, что они знают кое-что о Вас. Вы не незнакомец. Вы - такой же игрок в гольф. Это строит связь и доверие.
Не будьте застенчивы о сообщении людям, которые Вы и что Вы поддерживаете. Если Вы - глазной врач, который едет в Гватемалу один раз в год, чтобы обеспечить глазную заботу о детях, отправить картину на Вашем вебсайте или в Вашем офисе. Пошлите пресс-релиз в местную газету о Вашей поездке. Мало того, что это поощряет другие поддерживать достойные причины, это устанавливает Вас как заботливого человека и преданного профессионала.
Дайте клиентам и потенциальным клиентам многократные возможности узнать Вас, неся Ваше изображение и индивидуальность всюду по Вашему бизнесу.
