Тайны Эффективной Организации сети
Прежде, чем мы будем говорить об определенных сетевых подсказках, я хочу к addressa критическому аспекту организации сети, которая часто пропускается. Иногда мы столь стремимся к сети, что мы не останавливаем toconsider, инвестируем ли мы свою энергию в места theright.
Слушайте, Вы можете пойти во все сетевые встречи под thesun и собрать сотни визитных карточек, в то время как Вы в itbut, если Вы не болтаетесь с людьми, Вы можете сделать businesswith, Вы могли бы сделать некоторых новых друзей, Вы не будете necessarilygrow Ваш бизнес.
Если Вы хотите вырастить Ваш бизнес, передавая это isimperative, с которым Вы передаете: люди, которые являются Вашим idealclients, люди, которые знают Ваших идеальных клиентов, и/или людей whodo бизнес с Вашими идеальными клиентами. Это - это простой. Sobefore, который Вы подписываете для своего следующего сетевого случая, спрашивают yourselfif, это - польза, пригодная для Вашего бизнеса.
Когда Вы передаете с людьми, которые нуждаются в Ваших продуктах/услугах (или знают другие, которые делают) будет естественный интерес inknowing больше о Вашем бизнесе. Остановитесь, не настолько быстрый - thestory Вас, и Ваш бизнес прибывает позже. Во-первых, давайте walkthrough, что случается в сетевом случае, и я дам наконечник youa для каждого шага.
Шаг 1: Встреча с Людьми
Войдите в комнату с уверенностью, встаньте прямо и улыбка. Ищите дружественное лицо и представьтесь. Если Вы don'tsee возможность встретить кого-то сразу же не паникуете. Огонь Asure способ начать беседу должен войти в линию (чтобы регистрироваться, для пищи, для напитков, для уборных). Вы canalso приближаетесь к человеку, принимающему гостей за случаем, и просите anintroduction. Кроме того, если списку посетителей isavailable до встречи, Вы можете идентифицировать кого-то youwould, нравится встречать и приближаться к кому-то, чтобы спросить, ищут ли personyou, на встрече.
Шаг 2: Узнавание Людей - Эд Principle
Вместо того, чтобы пытаться быть интересными (сосредоточение на 'лугу') beinterestED (сосредотачиваются на 'редакторе') в человеке Вы - talkingwith. Вы не должны волноваться о том, что Вы скажете (exceptfor Ваша краткая подача, которая прибывает позже). Фактически, Вы можете makeit цель говорить как можно меньше, я обещаю, что Вы будете beremembered как изумительный собеседник. Запомните thisphrase: 'Скажите мне больше о...' и используйте это! Только расслабьтесь, beyourself и слушайте.
Шаг 3: Предоставление Сначала
Да я знаю, причина, которую Вы передаете во-первых isbecause, Вы хотите получить кое-что. Вы хотите встретить больше ofyour идеальных клиентов и встретить людей, которые могут обратиться к Вашему idealclients. Но не забывайте, организация сети - два пути улица. Itis о построении отношений. Я знаю, что у Вас есть somethinginteresting, чтобы разделить, итак, почему бы не давать сначала? Возможно Вы canrecommend большая книга или вебсайт, разделите статью, или maybeyou может представиться.
Шаг 4: Ваша Прекрасная Подача
В конечном счете человек, с которым Вы говорите, может спросить Вас что youdo, так быть готов! Не мелите вздор о том, как долго у Вас есть beenin бизнес или как Ваш бизнес-процесс работает. Действительно подготовьте afabulous, короткая, и незабываемая подача thatclearly (10-30 секунд длиной) сообщает то, что Вы делаете и для кого Вы делаете это.
Шаг 5: Окончание Беседы
Шаг 6: Развейте и Выполните
Этот настолько прост и важен все же так или иначе это проигнорированный frequentlygets. Если Вы обещаете сделать кое-что (запрос, пошлите anarticle, представьтесь), делают это!
Думайте об использовании этих сетевых подсказок, следующие timeyou планируют сделать некоторую организацию сети. Правда - люди dobusiness с людьми, которых они знают, как, и доверие. Это occursover время и является всем о построении отношений, не aboutcollecting визитные карточки. Будьте самостоятельно, быть реальным и развлекайтесь!
(c) 2005 Стефани Ward
