Меню
 

 

Организация сети: Действительно ли Ваш Подход Слишком Эгоистичен?

Это - классическая ошибка networkers: на их подходе сосредотачиваются их собственные потребности, а не на потребностях их контактов.

К счастью, популярная новая книга Бонни Lowe облегчает решать эту проблему. Книга, "Networkaholics Показан! Истинные Признания От Людей, Которые Передавали Их Путь к Успеху (И Как Вы Можете Сделать То же самое)," обеспечивает стратегии и истории успеха от 49 основных networkers.

Многие из тех стратегий сосредотачиваются, как networkers может извлечь выгоду из того, чтобы быть самоотверженным вместо эгоистичного.

Цель - более счастливые контакты, который в конечном счете переводит на длительные, взаимно выгодные отношения.

"Естественно для людей высматривать их собственное сам интересы, когда они начинают любую важную деятельность," сказал Lowe. "Очень много людей сосредотачивают свои сетевые усилия на получении вещей, которые они хотят (больше ведет, направления, продажи и бизнес).

"Но лучшие networkers знают, что это - огромная ошибка. В то время как те желательные результаты разделены всем networkers, люди, которые помещали потребности других прежде, чем их собственное будет пожинать намного большие награды."

Согласно Lowe, первый и самый важный шаг, стремясь построить значащую сеть должен сознательно приостановить Ваш сам интерес .

Тогда следуйте за этими тремя шагами:

1. Спросите себя, "Как я могу помочь им?" (вместо, "Как они могут помочь мне?"). Дайте много мысли тому, как что Вы можете предложить им, такие:

<литий> Кое-что они не могут сделать. <литий> Кое-что они не будут делать. <литий> Кое-что они не хотят сделать.

"Если Вы можете сделать любую из тех трех вещей, у Вас немедленно есть ценность," сказал Chip Tarver, автор Первых Тайн Контакта. "Если у Вас будет ценность в глазах незнакомца, то он или она будет думать, что Вы стоите узнавать. Если бы у Вас нет ценности, почему они заботились бы о Вас? Ваша цель должна состоять в том, чтобы помочь другим. Если Ваша единственная цель состоит в том, чтобы помочь себе, Вы не собираетесь быть большой частью networker, потому что Вы станете известными как 'берущий,' не 'дающий.' У дающих есть самые большие сети, и они типично дают из сердца предоставления, не из эгоизма, чтобы обогатить себя."

Д-р Harlan Kilstein, президент Ночной Копии, предлагает эту стратегию: "лучшая вещь, которую Вы можете сделать, задолго до того, как Вы встречаетесь с людьми, узнают о них, их фирмах, их продуктах, и т. д. Дайте им положительную обратную связь. Наиболее важно, узнайте то, что Вы можете сделать для них. Это - истинное определение организации сети."

Кен McCarthy, Founder of Amacord, Inc, сказал, "Никогда не смотрите на людей как на средство для конца. Я знаю, что много людей делает это и становится имевшимся успех тот путь, но они вспылили, поскольку люди вокруг них понимают, 'Этот парень находится полностью в нем для себя; он не заботится обо мне.' Люди понимают это в конечном счете. Но если Вы предлагаете обслуживание и действительно услужливы для кого-то, тогда все двери, открытые для Вас."

2. Будьте добры.

"Одна из моих любимых наклеек на бампер - 'Спонтанные проявления доброты Практики,'" Lowe сказал. "Это применяется отлично к организации сети."

Элена Bouchez, Владелец Lenalinks Creative Technical Writing & Consulting, сказала, "законы доброты оказывают огромное влияние и создают мгновенную связь. Люди не ожидают это. Вы становитесь вершиной ума для человека, которому Вы помогаете. Это не линейный процесс. Вся данная помощь возвращается умноженная - но не обязательно от человека, которому Вы помогли! Много людей не понимает это и очень зафиксировано на 'хранении счета' и извлечении кое-чего от человека, которому они дали кое-что. Это не то, как это работает. Великодушие создает положительный vibe, и является магнитом для хороших ситуаций."

3. Будьте терпеливы.

Некоторые льготы Вашего великодушия будут немедленными, но не все.

Дэвид Garfinkel, Основатель Мирового Института Copywriting, предлагает, "Получите долгосрочное представление о 'получении вашего.' Вещи могут случиться во вспышке, но часто Вы поможете кому-то и несколько лет спустя, как раз в то самое время, когда Вы нуждаетесь в этом, люди в Вашей сети будут там для Вас способами, которыми Вы никогда, возможно, не ожидали."

В Резюме

"Весь бизнес в конечном счете о людях и отношениях," сказал Lowe. "Все мы чувствуем лучшее ведение деловых отношений с людьми, которых мы любим. Когда Вы будете щедры к другим и искренне заботитесь о помощи им, они будут естественно любить Вас и хотеть помочь Вам в свою очередь."

Предоставление сначала также призывает универсальный закон взаимности. Другими словами, если Вы делаете кое-что для кого - то еще, те чувства человека, обязанные возвратить пользу и сделать кое-что для Вас.

Исход всего этого великодушия? Длительные, взаимно выгодные отношения!