Союзы: Больше Чем Один Путь Отношения
Каково самое большое преимущество заключения союз?
У всех есть их собственное определение союза. У меня был потенциальный союз с человеком, который начинал его собственное дело. Он приехал в мое место жительства с его партнером, и я ввел несколько друзей и деловых партнеров, чтобы обсудить возможности. Он дал нам невероятную демонстрацию его предложений компании. Мне действительно понравилось то, что он должен был предложить и желал пройти, вовлекает к нему. Он был взволнован о возможностях. Он затем упоминал, что он хотел бы работать с нашей текущей основой клиента. Я спросил, как он видел, что отношения работали, и его ответ состоял в том, что он осуществит контрейлерные перевозки на нашем текущем коммерческом усилии. Я тогда спросил его, как мы будем в состоянии капитализировать на его основе клиента и как он помог бы продать наши услуги.
Предположение, что? Он только хотел односторонние отношения: мы делали бы деньги на продажах, которые мы сделали для него! Это конечно убрало бы нас из нашего основного бизнеса; возьмите нас в другую область, которая могла бы соответствовать в пределах нашего центра в некотором отношении, но не полностью вообще. Само собой разумеется, этот потенциальный союз не становился надетым бумага, даже при том, что его предложения были хороши. Вы видите, союз должен быть двухсторонней улицей. У каждого участника должна быть выгода к формированию этого.
В этом примере представленный бизнес не был бы хорошим выбором для союза. У нас должна была быть компания, которая предоставляла нам услуги, которые мы могли предложить в дополнение к нашим собственным услугам. У союзнической компании также была бы возможность продать наши услуги как добавление. Важная вещь, чтобы помнить - то, что Вы должны тщательно выбрать свои союзы.
